销售机会与项目管理区别
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销售机会与项目管理区别

区别一、适用人数不同

（1）项目管理适用于多人协作，含有一个负责人，多个项目成员。可关联多个协作单位及公司人员关系，有售前售中售后的全过程。


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（2）销售机会适用于销售人员一个人，发现商机进行记录。


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区别二、周期不同

（2）销售机会：周期比较短，关联数据少。


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（3）项目管理：周期长，涉及到多个协作单位及公司人员关系，有售前售中售后的全过程，管理数据多。


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区别三、涉及到的金额不同

（1）项目管理：金额多，多期需求可能产生多笔订单的管理，可以项目的建立、选择多个项目成员、跟进。
（2）销售机会：金额相对来说少一些。

区别四、销售机会可以生成销售机会漏斗，项目管理可以生成项目漏斗。

（1）销售漏斗：销售漏斗汇总您权限范围内可以看到全部的销售机会，便于了解有公司有多少销售机会在跟进，不同的机会成交可能性与合计的预测金额有多少，方便评估售前环节的销售质量。部门主管级领导可以查看下属人员客户未来预期收益及所处于关键阶段的客户给予指导沟通。

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（2）项目统计漏斗：可以设置不同项目阶段及项目成交预期，最终汇总到项目漏斗中，直观的显示不同阶段的项目及未来的成交预期。


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